隐形贫困人口，指的是有些人看起来每天都有吃有喝有玩，但实际上非常穷。如今，越来越多的年轻人喜欢用“隐形贫困人口”自嘲。

　　刚毕业的年轻人该如何理性消费、攒下存款，从消费观念、商家营销手段、消费心理等方面有很多值得思考的地方。

　　同样刚毕业，什么决定了人和人存款的差距

　　世上最远的距离，不是一个人站在你面前你不知道，而是那个人站在你面前，你却不知道他已经有那么多存款。

　　最近有条新闻，不太起眼，《陌生来电欲骗女大学生3.7万元存款，正转账时民警到了》。

　　本来是则关于电信诈骗的新闻，评论的关注点都是：她一个还没大学毕业的女孩子，竟然已经有了3.7万的存款了？

　　网友纷纷自嘲自己已经被同龄人远远抛弃，成为了不折不扣的“隐形贫困人口”。

　　一位知乎答主的话精辟地描写出了当今“隐形贫困人口”的生存现实：工资就像大姨妈，来了一个星期就走了。

　　穷，让准备踏入、和刚刚踏入社会的年轻人陷入了无限痛苦。

　　但痛苦本身没太大意义，对痛苦的反思才是正道。

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　　花钱姿势不对

　　等于是在买痛苦

　　很多人在“买东西”这件事上，体会到的纠结与痛苦，多半来源于后悔。

　　这不难理解。买完东西后，遇到性价比更高的替代品总是让人不爽，但不买又总觉得亏。

　　“闲置”是花冤枉钱的最大标志，花冤枉钱是消费带来痛苦的根源。

　　根据社会心理学中“贝勃定律”，在接受过强烈的刺激后，相对微弱的刺激就会变得不易觉察。

　　第一次在商场看到一条裙子，觉得爱不释手；但是当把裙子买回家，裙子本身没变，而渐渐“适应”了这条裙子，让每次的新鲜刺激感都在降低。

　　喜新厌旧，总是悔不该当初剁手。

　　据某闲置物品拍卖网站调查，超过一半的北京女性用户，卖的都是才买来不到三个月的新裙子。

　　二手商品交易数量的增加，也从侧面反映了人们初次购买的满意度整体偏低。

　　据《2016 分享经济发展报告》数据，某闲置物品拍卖平台的成交总额已达4000亿，活跃卖家超过1600万，甚至超过某宝。

　　如果说喜新厌旧是人的天性，那追赶潮流就是人被自己奴役的体现。

　　社会学家索尔斯坦·凡勃伦也在19世纪末首次提出，产品的一个主要作用是招致“妒忌特性”，而对这种产品的消费则被称为“炫耀性消费”，它可以彰显购买者的所属阶层与社会地位，已经超出了对商品本身使用价值的需求。

　　炫耀性消费的范围并不只局限于买劳斯莱斯或是球鞋。网红奶茶、充各种会员、以及付费订阅，在某种程度上都有一定的“炫耀”成分。

　　美国有篇名为《炫耀性消费已终结，现在是无形消费时代》的文章，“炫耀性消费”早已不是精英阶层的选择，由于大规模生产经济的发展，和分期付款等政策，“消费民主性”让更多人有超前消费的能力。

　　而为了稳固一个群体的特性，精英们早已把注意力转向了“隐性消费”，比如教育。

　　每个人都想“把钱花在刀刃上”，也更希望能有“税后收入”，节流与开源相配合，才是拥有傲人存款数字的秘密。

　　所以，想要节流，就先认清消费心理。

　　2

　　商家埋的陷阱

　　都在利用你的三种软肋

　　一、警惕捆绑销售

　　“第二杯半价”就是一种最典型的坑人手段（当然，有男/女票的不算）。

　　这一优惠之所以能大受欢迎，是因为商家深谙消费心理学的“损失厌恶”理论：相比于收益，人们往往更加在意自己的损失。

　　没有享受到优惠就等同于吃亏，所以无论如何也要占到便宜。举个简单的例子：

　　你以为：2杯饮料原价 - 你实际花的钱(1.5杯) = 你省下来的钱

　　但事实上：你实际花的钱(1.5杯) - 1杯饮料原价 = 你浪费了的钱

　　有人会疑惑：那两杯如果都按原价卖，不是赚的更多吗？

　　其实不然。“第二杯半价”制造的吸引力会大大增加销售量，量的积累使第二杯饮料原本微薄的利润变得可观，这也是商家愿意提供“优惠”的原因。

　　虽然即使买了两杯，“损失”的钱也不会很多，但这种刺激消费手段利用的心理，却远不止让人多付0.5杯饮料的钱。抛开金额，可怕的是人心的不定。

　　商家制定所有营销策略的出发点永远都是盈利，一直望天想接天上掉下来的馅饼，也要警惕自己会不会掉进坑里。

　　二、别被“包邮”和“满减”牵着鼻子走

　　美国心理学家E.A.Locke提出了“目标设定”理论，即目标具有激励作用，能使人们的行为朝着一定的方向努力。

　　后来，大众的这一心理特点被商家所利用，就产生了“满XX元减XX元”与“满XX元即可包邮”之类的营销手段。它们的共同点是，给顾客设定一个容易达到的小金额目标，从而来诱导顾客继续消费。

　　在商场里拿了94元钱的东西准备结账，说明你其实只需要这些东西。无论店员多么天花乱坠地介绍满100元会有怎样的福利，都不要再多花这6元钱。

　　就算加钱换来的东西确实比原价便宜，但那也是在需求范围外的。

　　三、耐用的商品挑贵的买

　　这看似是一条“费钱”的建议。

　　但是依照价值规律，贵的商品相对来说质量更好。在买家电之类的高档耐用品时，不能只看价格，更要看预期收益值。

　　咬牙买了台昂贵的空调，但是用了好几年也没有出现故障，这等于为你省下了N笔修理费；

　　售价较高的空调能耗往往更低，几年下来，等于省了一笔可观的电费；

　　优质的空调使用年限会更长，等于省了换新空调的钱；

　　高档空调制冷效果好、噪音小，所以使用体验往往也更好。

　　便宜不是没有好货，但一般来讲，需要长时间使用的商品，还是买贵点的好。

　　3

　　消费的终极目的

　　是投资并取悦自己

　　巴菲特说，“开始存钱并及早投资，是最值得养成的好习惯”。

　　除了用三种节流方法省钱，如果还想“开源”，不止需要认清欲望这么简单。

　　除了收租和购买理财产品，高级的消费者，花钱的目的是为了经营自己。

　　可以理解为，消费是在提前为未来买单。除了钱，时间也有利息。

　　同样的时间段，用消费换来能得到即时反馈的物质或娱乐活动，与换来能在长久时间内给予反馈的一项技能，显然后者更“划算”。

　　虽然一时的消费没能带来满足感，但拥有一项技能，换来的是源源不断的信息。在这个时代，信息是最隐秘的投资。

　　日本生活美学大师松浦弥太郎在《100个基本》中说，“钱要用在丰富个人体验和感受上，这才算是为自己的投资。要带着给自己播下种子的意识使用金钱。给自己的投资有很多种类，学习就是其中之一。

　　这种时候，千万不要吝啬金钱。大家思考的都是‘怎样经济实惠地学习英语’，但真正要学习一件事，最快最直接的方法难道不该是毫不犹豫地花钱吗？”

　　此外，想要把钱花得不后悔，做到支出的合理分配。

　　给自己设立几个不同的心理账户，比如饮食账户、学习账户、健康账户、旅游账户、情感维系账户等等，然后将日常的收入和支出按照不同的内容划分到各自的账户中，相互独立。

　　比如，这个月已经花200块吃了一顿火锅，某天路过另外一家饭店的门口，即使你已经垂涎三尺，但是还是成功地忍住了，没有走进去；

　　第二天，你可能就会毫不犹豫地花300块办了张购书卡。

　　虽然潜意识里，饮食账户已经出现赤字，但是学习账户的配额还没有使用。一共花了500块，但是感觉分配合理，所以心中也不会有负罪感。

　　美国芝加哥大学金融和行为经济学家Richard Thaler是“心理账户理论”的提出者，他认为，从大的企业集团到小的家庭甚至个人，都有明确的或者潜在的心理账户划分，并影响着消费者的经济决策。

　　所以，要善于使自己的消费在各个账户中实现大体的均衡，不在某一方面严重超支，是提高自己消费质量的重要手段。

　　善于了解并利用自己的心理，花钱就是在隐形地赚钱。

　　避免压抑欲望与放肆血拼的极端，学会把目光放长远，学会和自己的欲望做朋友。越花钱，才越开心。

　　为了身边剁手侠的能学会高质量地花钱，就把今天的文章分享给他们吧！

　　参考文献：

　　[1]Christmas Shopping Can Buy You Intense Dose Of Happiness[N].AFP

　　[2]Veblen T B. The theory of the leisure class. Project Gutenberg On-line Reader[J]. 1899.

　　[3]Locke E A, Latham G P. New directions in goal-setting theory[J]. Current directions in psychological science, 2006, 15(5): 265-268.

　　[4]Thaler R. Mental accounting and consumer choice[J]. Marketing science, 1985, 4(3): 199-214.

　　[5]林海琪.浅析市场营销观念的创新——从客户导向到创造需求[J].管理科学

　　[6]Michael R. Solomon.消费者行为学（第10版）[M].中国人民大学出版社

　　—THE END—